Markt
Begin bij de klanten die passen.
We starten bij je klantprofiel. Gewonnen en verloren deals onderbouwen de keuze.
Onze werkwijze
Nieuwe klanten, bestaande klanten en deals in één aanpak.
Wat er bij een bedrijf verandert, helpt marketing, sales en accountmanagement. Daarom koppelen we onderzoek, campagnes en systemen.
Dat heet GTM engineering: je verkoopaanpak omzetten in werkende processen en systemen.
Zeven onderdelen, één geheel.
Begin waar het nodig is.
Loopt overal doorheen
Veranderingen en beslissingen
Wat verandert er, en wat doe je ermee?
Markt
Wie past, en wat je biedt.
Nieuwe klanten benaderen
Contact over wat er speelt.
Aanvragen opvolgen
Bij de juiste collega, met context.
Lopende deals
Wie meebeslist, wat openstaat.
Bestaande klanten
Overnames, nieuwe contacten, gebruik.
Verbindt alles
Gegevens en systemen
Informatie bij de juiste collega, in je eigen tools.
Nieuwe klanten benaderen
Geef kopers iets om over te praten.
Vragen kopers steeds naar de invoering? Dan komt dat terug in artikel, campagne én salesgesprek.
Aanvragen opvolgen
Volg elke aanvraag goed op.
Komt een aanvraag van een dochterbedrijf van een klant? Dan krijgt de accountmanager de geschiedenis erbij.
Lopende deals
Maak de volgende stap duidelijk.
Moet security nog goedkeuren? Dan staat dat in het dealplan, met wie het oppakt.
Bestaande klanten
Vergeet je huidige klanten niet.
Daalt het gebruik? Dan kijken we eerst naar seizoen en supportvragen, en pas daarna of een gesprek nodig is.
Veranderingen en beslissingen
Drie vragen bij elke verandering.
Voorbeeld: een nieuwe vestiging
Wat verandert er?
Een bedrijf opent een vestiging in Duitsland. Klopt de bron, en past het bij je aanbod?
Wat is de relatie?
Is het al klant, of loopt er een offerte?
Wat is de volgende stap?
Klant: de accountmanager krijgt de context. Nieuw bedrijf: we zoeken de juiste benadering.
Een verandering is een reden om te kijken, geen bewijs van behoefte.
Gegevens en systemen
Informatie komt bij wie ermee werkt.
We bouwen op je CRM en andere tools. Mist er iets, dan maken we een koppeling of workflow. AI doet afgebakend werk; een collega beoordeelt uitzonderingen.
Gegevens die er al zijn
- CRM: relatie en deals
- Orders: wat de klant afneemt
- Gesprekken: vragen en afspraken
- Onderzoek: bronnen
Bij het juiste bedrijf, met bron en datum
Naar de juiste collega, met aanleiding en volgende stap
En het antwoord gaat terug.
Wat de collega hoort, leggen we vast.
Begin bij het werk dat beter moet.
Elke opdracht heeft een vaste prijs. Daarna neemt je team het over, of blijven wij uitvoeren.
Waar blijft informatie liggen?
Vertel welk werk beter kan en welke tools je gebruikt.
Plan een kennismaking
30 minuten via video.
Kosteloos, niets voorbereiden.