GTM engineering voor software, IT en zakelijke diensten
We bouwen het accountonderzoek, de data en de workflows achter je commerciële team. Zo worden accountveranderingen, externe bronnen en je CRM-historie heldere prioriteiten en goed voorbereide opvolging.
Zo vinden we nieuwe commerciële kansen.
Vijf voorbeelden ter illustratie, voor software-, IT- en dienstenbedrijven.
Bronnen: publieke sitecode, versiechecks en je CRM
14 hiervan hebben al een contact in je CRM
Open met wat je op hun site vond.
Je hebt een bureau dat webwinkels bouwt en onderhoudt. We zoeken naar tekenen van verouderde platforms en code, bundelen ze per webwinkel en vullen aan met wat je CRM weet. Nieuwe accounts en bestaande contacten tellen allebei mee; je team opent met details die de eigenaar kan controleren.
Je team kent de markt en het aanbod. De juiste accountinformatie bij je verkopers krijgen is lastiger.
CRM-historie, het geheugen van verkopers, websites, vacatures. Handmatig verzameld, door iedereen anders.
Funding, nieuwe medewerkers, techstack: iedereen koopt dezelfde data, dus prospects horen dezelfde opener.
Eerdere gesprekken en bestaande relaties bereiken zelden de juiste persoon op het moment dat het telt.
We helpen je team bedrijven en commerciële kansen te vinden die het nog niet in beeld had, te bepalen welke aandacht verdienen en daar gericht mee aan de slag te gaan. Drie onderdelen die elkaar versterken, van eerste ontdekking tot dagelijkse opvolging.
Account intelligence
We brengen de segmenten en accounts in kaart die bij je aanbod passen, ook bedrijven die nog niet in je CRM staan. Per bedrijf zoeken we uit waarom het past, wat er verandert en wie erbij betrokken is. Heb je CRM-historie, dan voegen we die toe. Je team krijgt een geprioriteerd overzicht van nieuwe en bekende accounts, met de onderbouwing van elke prioriteit.
Signal-based outbound
We bepalen welke ontwikkelingen ertoe doen voor je aanbod en gebruiken ze om te kiezen wie we benaderen, wanneer en over welke behoefte. Een signaal stuurt een campagne pas als het klopt en relevant is; zo niet, dan kiezen we opnieuw. Daarna onderzoeken we contacten, schrijven we de berichten en voeren we na jouw akkoord de campagne uit. Sommige accounts zijn beter af met een persoonlijk telefoontje van hun accountmanager.
Revenue infrastructure
We bouwen de workflows die bevindingen omzetten in opvolging: onderzoek en verrijking die je CRM voeden, kansen die bij de juiste collega terechtkomen, opvolgtaken voor de accounteigenaar en GTM-dashboards die laten zien welke accounts en kansen in beweging zijn. Minder handmatig verzamelen, overtypen en doorzetten, in de tools die je team al gebruikt, van HubSpot en Salesforce tot Pipedrive of Microsoft Dynamics.
We beginnen bij wat je wilt bereiken, testen de aanpak vroeg en bouwen het resultaat in de manier waarop je team werkt.
Een nieuwe markt, nieuwe accounts of betere aanleidingen voor contact. We combineren de kennis van je team met extern onderzoek om te bepalen waar we zoeken.
We toetsen of de informatie klopt, ertoe doet voor je aanbod en tot een zinnige volgende stap leidt, en scherpen gaandeweg bij.
Accountcontext voor de juiste eigenaar, een campagne of een workflow in je tools. Resultaten en feedback van je verkopers sturen de volgende ronde.
Samen met je sales- en BDR-team
Jij brengt kennis van je markt, klanten en deals. Wij brengen onderzoek, een frisse blik die aannames uitdaagt, GTM-expertise en de bouw zelf. Prioriteiten bepalen we samen; je salesteam voert elk verkoopgesprek.
Marktonderzoek, account intelligence, outbound-uitvoering en operationele workflows: vier opdrachten, elk rond een concrete commerciële of operationele taak. Klanten blijven anoniem.
We zochten webwinkels zonder HTML-sitemap: een gat dat de eigenaar in seconden kan controleren en dat een SEO-bureau kan oplossen en meten. Elke e-mail opende met die bevinding voor de betreffende webwinkel. Over 3.100 e-mails haalde de campagne een reply rate van 8,79% en leverde ze 33 gekwalificeerde opportunities op.
Lees hoe de campagne werkteWe onderzochten 500 doelaccounts: de status van hun ERP- en S/4HANA-migratie, legacy-EDI, wisselingen in het management, overnames, vacatures en techstack. Elk account kreeg een van drie niveaus, op basis van hoe sterk de aanleiding voor contact was, met een openingshoek en de juiste contactpersonen. Het resultaat was een geprioriteerd beeld van de doelmarkt, klaar voor outreach.
Voor een aanbieder van veldwerk voor marktonderzoek in de zorg brachten we onderzoeksbureaus in Europa en APAC in kaart: 906 bureaus uit ledenlijsten van brancheverenigingen. We deelden ze in kleine bureaus, veldwerkbureaus en grote onderzoeksgroepen, en schreven per segment twee e-mailversies. Contacten zonder verplicht personalisatieveld werden tegengehouden, zodat elk verstuurd bericht compleet was.
Transportaanvragen komen vaak binnen zonder de gegevens die een planner nodig heeft. Ons prototype leest elke binnenkomende e-mail, stelt vast wat ontbreekt en zet één antwoord klaar dat alles in één keer opvraagt; een planner controleert en verstuurt het. Getest op acht echte klantmails vond het alle 33 verwachte ontbrekende gegevens.
Bob leidt commerciële strategie en new business, Adriaan GTM-uitvoering en delivery, en Wesley marketing, AI-systemen en software. Je werkt direct met de mensen die het werk doen.
In de kennismaking kijken we waar de tijd van je team naartoe gaat, wat je al weet over je accounts en of een systeem helpt. Zo ja, dan schetsen we wat we zouden bouwen.
Plan een kennismakingLiever mailen? contact@clarityrev.com